发表于:2017-08-15
产品没制造出来,你想吸引到足够的注意力吗.....
成功的企业到底营销了什么......
为什么产品的价值一流,却销售不出高业绩......
如何增加销售渠道让业绩倍增......
如何吸引眼球?如何促进产品交易?如何引爆社交媒体注意力......
按照“现代营销学之父” 菲利普·科特勒的观点,市场营销本来的定义是:
所以,营销的三大核心要素就是:创造产品和价值、满足需求、获得盈利。
所以企业营销的关键,就在于回答:“企业如何比竞争对手更有效率地满足目标市场的顾客需求?”围绕这个目标,你就清楚了销售(促进交易)、公关(塑造形象)、广告(吸引注意力)、品牌管理、用户运营等各种具体活动,都是企业营销的一个组成部分。
在此基础上,营销过程可分为五大环节:从宏微观市场环境分析,到STP营销战略,到4P营销战术组合,到CRM客户关系管理,最后到营销流程的控制。
但是,当代企业的生存环境、市场环境及消费心理都发生了很大的变化,营销战术组合也经历了从4P到4C再到4R的转变,同时大数据和人工智能等新兴技术也给企业精准营销带来很大影响。
面对这些变化,本期课程邀请到中国科技大学管理学院张圣亮教授,为学员讲解:
1.企业市场营销的核心知识与方法
2.企业营销管理如何进行宏微观市场环境分析
3.企业如何进行市场细分、目标市场导向以及产品定位
4.企业如何进行4P营销战术组合(产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略)
5.企业如何制定客户保留策略,维护良好的客户关系
6.企业如何进行营销流程的有效控制
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课程:《市场营销战略与策略》
专家:张圣亮
时间:8月26、27日(周六、日)
地点:上海浦东新区秀浦路99号(中科大上海研究院4号楼二楼报告厅)
张圣亮:现为中国科大管理学院副教授、研究生导师、MBA中心主任;兼任中国市场学会理事,国家自然科学基金、中国管理案例共享中心案例库、《南开管理评论》、《经济管理》等匿名评审专家;同时兼任合肥电视台大型访谈节目《新徽商》节目评论员。
主要研究领域包括服务质量与顾客满意度测评、服务失误与补救、服务承诺及其实施、问题顾客及其管理、一线员工服务破坏管理、品牌经营与管理等。先后为中国石油、安徽烟草、安徽电信、安徽移动、安徽邮政、京东方、徽商集团、海螺集团、国风集团、宁波保税区等 600 多家企业进行过市场营销、服务营销、品牌管理等培训。课程深受学员好评。